狂卖百亿 东鹏特饮被“捧上神坛” 从师法者到品类王者

狂卖百亿 东鹏特饮被“捧上神坛”

东鹏特饮从一个小饮料厂成长为能量饮料阛阓的指导者，这一进程充满挑战与改进。又名破钞者在酬酢平台上共享了他的体验：“东鹏特饮是我加班责任、熬夜打游戏时不成或缺的饮品，喝完龙翔虎跃，垂纶的时期我也时时会带上几瓶冰的东鹏，把盖子弄出来装鱼饵。”狂卖百亿 东鹏特饮被“捧上神坛”！

不管是卡车司机、外卖员照旧窘迫的上班族，东鹏特饮齐成为了他们的采取。最近发布的财报自大，2024年前9个月，东鹏饮料营收达到125.58亿元，同比增长45.34%；净利润为27.07亿元，同比增长63.53%。中枢居品“东鹏特饮”收入为105亿元，占比跨越83.86%，仍然是公司的撑抓居品。“东鹏补水啦”收入为12.11亿元，成为新的增长点。

东鹏特饮的得手并非一蹴而就。20多年前，林木勤接办濒临歇业的国营饮料厂，将成见投向了能量饮料阛阓。其时红牛一家独大，但价钱较高，让很多蓝领阶级规避而视。林木勤险些复制了红牛的居品，但以更低的价钱赶紧占领阛阓。到了2019年，东鹏饮料年销售额达到42.09亿元，杰出乐虎，缓缓削弱与行业大哥的差距。据尼尔森数据，2023年东鹏特饮在中国能量饮料阛阓中的销售量占比为43.02%，连络第三年居于阛阓第一。

东鹏特饮的崛起离不开其私有的策略。开始，东鹏特饮通过师法红牛的口味和告白语，并以较低的价钱打入阛阓。随后，东鹏特饮校正了包装贪图，罗致PET塑料瓶并添加防尘盖，这一贪图不仅霸道了蓝领群体的需求，还加多了居品的辨识度。早期，东鹏特饮主要在工场店、加油站等处所销售，冉冉扩大阛阓份额。2013年，通过代言东说念主和告白宣传，东鹏特饮进一步通达华南阛阓。

2016年，红牛堕入商标纠纷，东鹏特饮收拢契机，推出数字化转型策略，如扫码领红包等活动，荟萃了多数用户数据。同期，东鹏特饮驱动宇宙化、多品类发展，推出了500ml大金瓶和其他新址品，霸道不同破钞者需求。2017年至2019年间，东鹏饮料的功绩抓续增长，“东鹏特饮”也曾是主要收入来源。

尽管东鹏特饮获取了权贵设置，但仍濒临一些问题。功能饮料阛阓竞争浓烈，新品牌不断长远。近期，东鹏特饮因含糖量高而受到质疑，酬酢媒体上出现了不少负面考虑。为了吩咐这些挑战，东鹏特饮正在戮力寻找第二增长弧线，但当今尚未获取较着冲突。此外，公司里面也出现了一些大鼓动减抓的情况。

东鹏饮料需要改换随同政策，寻求多品类发展，构建更高的护城河，以结束抓续增长。

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