Temu碰到亚马逊“二选一”，有大商家被动闭店

有讯息称，近日在Temu好意思国站，输入"Anker"枢纽词搜索仅有第三方商家的一些商品展示，而两个品牌蓝标店"ANKER Certified Refurbished Official Shop"、"ANKER Official Shop"则自满暂时休息景况，店内商品依然一皆下架。

值得提神的是，这两个店铺恰是此前安克入驻Temu好意思国站的官方店铺，前者售卖的是认证翻新的二手居品，后者售卖的是全新址品。从店铺主页自满的售卖信息来看，二者累计售卖了19105件商品，蕴蓄了3708的粉丝数目。

关于安克在Temu平台的一忽儿休店，有跨境大卖商家群里正在张开一场"亚马逊二选一"的考虑。

一位跨境电商运营东谈主员透露："此前有多个品牌在Temu开设了品牌店，但前天晚上接到造就信后，连夜紧要下架了居品。其中Anker的店铺当晚已将商品险些一皆下架。看来是亚马逊在施压卖家作念出礼聘，不外现时这一压力尚未触及到小卖家，但前20的品牌险些都已收到造就。"

有分析东谈主士推测，亚马逊可能运转动手对Temu进行新一轮针对，试图谨防我方的市集份额。

不外现时这种情况可能仅局限于好意思国站。举例，在欧洲地区，有异邦网友测试发现时Temu德国的销售店铺"Anker EU"依然像平素相似活跃。

安克看上Temu什么?

上周一，来自苹果行使商店的年度数据自满，Temu再次成为好意思国最受宽贷的免费行使，达成第二次霸榜。现时，国外版抖音TikTok名规律三，ChatGPT本年跃升至第四，Google的搜索行使名规律五，亚马逊则未参加前十名。

字据10月份SimilarWeb发布数据，在人人探问量上Temu是名规律二的电商网站，仅次于亚马逊。此外，据Sensor Tower数据，8月份Temu行使的用户数目在主要电商平台中位列第三，已达到亚马逊用户数目的91%。

杀疯的流量带来暴涨的销售额。罕有据自满，2023年Temu孝顺了拼多多集团总收入的23%。2023年1月至2024年工夫，Temu的销售额猛增了840%。

水长船高之下，本年7月份运转，无间有亚马逊头部卖家入局Temu，安克四肢亚马逊"一哥"更是成为代表性品牌之一。

字据义乌市跨境电子商务协会报谈，从平台上的销售数据来看，安克5000mAh便携充电器，截止10月7日依然售出1700多件，安克立异(96.190, 0.18, 0.19%)两家店铺的总销量依然造就12000件。其中，主打官方认证翻新的店铺还告捷登上耳机及配件细分类目Top1。

四肢亚马逊头部卖家，安克入驻Temu获取的收货，势必也会影响到其他亚马逊头部卖家对是否入驻Temu平台的辩论。

在Temu平台，安克以半托管方式销售居品，由Temu端正订价。在亚马逊上，则是四肢卖家的安克端正着订价。不外从入驻不到5个月的时候不雅察来看，Temu仍在匹配亚马逊的价钱。

有外媒发现时黑五工夫，在Temu上只好翻新址品在早鸟促销。不外到了12月初，新商品也在促销，举座价钱依然是和亚马逊进行对标，但随机亚马逊的价钱更低廉。有知情东谈主士推断，可能是安克和平台正在进行价钱的A/B测试，而这对应的是两边以前的订价权。

品牌但愿保持其市集价钱。因此，在Temu上销售采选半托管方式，然后设法均衡，使Temu平台的销售价钱不低于市集价钱。然而关于Temu平台而言，若是只是是保持和亚马逊上的相通价钱，就会濒临为什么主顾要在Temu购买的致命问题。

廉价是Temu快速爆发的杀手锏和生意方式基因，正如它们的营销标语："像亿万财主相似购物"。

亚马逊酝酿全面狙击

若是和亚马逊比较，入驻的卖家只是只是提供相通的价钱，Temu就会缺失廉价的杀手锏，濒临穷乏独到卖点的逆境。相较于亚马逊，Temu莫得Prime谈论，莫得物流基础体式，信任度较低。

然而思要进一步发展，Temu就需要品牌。在国内它的母公司拼多多作念的是百亿补贴，换取品牌进取，不外于今难言告捷。在国外，Temu昭着思吸取更多的训戒，找到我方的品牌化之路，不外从安克休店风云来看，亚马逊并不肯意给到其更多的空间。

若是情况属实，那么则将是亚马逊初度进行二选一。此前亚马逊在人人市集的主要竞争妙技所以"限价"为主的变相二选一。条目入驻商家在平台上的商品价钱保证全网最低，商家自家网站上的价钱也不成比亚马逊的还低。

为此亚马逊还有益配置了一个价钱监控系统，自动捏取、比较第三方商品在全网的价钱，若是发现存更低的，系统会给第三方商家发出造就，接下来可能便是罚钱、订单冻结、致使商品下架。

"限价"的成果很径直，消耗者在亚马逊上看到的价钱长久都是最低的。其中包括使用亚马逊的订单惩处、配送、售后系统（FBA）的用度。天然表面上第三方商家也不错毋庸FBA，我方惩处订单，但履行是入驻商家有82%的销量都来自于亚马逊页面上的"Buy Box"。

"第三方卖家若是合计亚马逊上价钱战略折柳理，名义上看不错礼聘灭亡亚马逊平台，但亚马逊平台流量大，卖家不可能灭亡，履行上没得礼聘。"APEC跨境电商立异发展相关中心主任王健此前曾向21世纪经济报谈记者指出，亚马逊的这个价钱战略就雷同于中国电商平台存在的二选一情况，让卖家在订价问题上被动站队。

在这种策略下，亚马逊既不错保持廉价的竞争上风，同期也不错通过流量上风拿到订价权。

不外跟着Temu以中国制造和产业带的资本智力，梗阻了亚马逊"限价"策略的变相二选一，脚下只可寄但愿于给到雷同安克等头部品牌的内容性的"二选一"压力，罢休Temu进取的旅途以外。

在廉价的旅途上，亚马逊也正在进行狙击。

一个月前亚马逊廉价商城在移动端老成上线。在亚马逊行使中搜索"Haul"即可掀开廉价商城。廉价商城首批绽放的商品袒护服装、珠宝、家居、好意思妆、电子、配饰、厨房用品等共15个大类，绝大部分商品都在10好意思元致使7好意思元以下。

一场全面袒护Temu的亚马逊狙击战，好像正在2024年的年尾酝酿中。